作為山東商用中央空調(diào)銷售的人員則需要注意以下，1.熟練掌握空調(diào)的原理。2.掌握以下山東商用中央空調(diào)的適用范圍及產(chǎn)品性能：風(fēng)管機(jī)，天花機(jī)，多聯(lián)機(jī)，模塊機(jī)，螺桿機(jī)，直燃機(jī)，離心機(jī)，熱泵等，必須知道什么場所適應(yīng)什么樣的設(shè)備。3.掌握空調(diào)冷熱負(fù)荷計算方法。4.掌握中央空調(diào)空調(diào)以下幾個重要參數(shù)：制冷量，制熱量，耗電量，COP，EER及之間的關(guān)系。5.掌握以上4點(diǎn)基礎(chǔ)后。你就可以殺出江湖，面對客戶有自信有底氣了。但要做到需做到以下。6.了解中央空調(diào)安裝附件有那些及價格。7.了解中央空調(diào)安裝過程順序。8.了解送風(fēng)、排風(fēng)專業(yè)知識。9.了解國內(nèi)國外中央空調(diào)產(chǎn)品的差異。10.學(xué)習(xí)心理學(xué)掌握客戶心理。11..實(shí)實(shí)在在做事，不偷工減料.

空調(diào)的安裝設(shè)計要求遠(yuǎn)高于普通空調(diào)，廠商獲得訂單的一個主要途徑就是通過招標(biāo)會，對大型工程來說，要想獲得中標(biāo)，其安裝設(shè)計方案必須要參與到工程前端設(shè)計中來，這就需要企業(yè)為用戶提供個性化服務(wù)，大型中央空調(diào)作為房屋建筑配備設(shè)施，如果安裝設(shè)計不個性化就不能充分體現(xiàn)中央空調(diào)的優(yōu)勢，甚至還會為空調(diào)的正常使用埋下質(zhì)量隱患。商用中央空調(diào)個性化服務(wù)已經(jīng)成為大型中央空調(diào)行業(yè)的分水嶺，不具備個性化實(shí)力的企業(yè)只有被淘汰。

空調(diào)的功率不夠是常見的不制冷的原因之一，但引起這種不制冷的原因又是多種的。比如：小功率空調(diào)需要制冷大面積的房間；而有的雖然空調(diào)功率與房間面積看起來是匹配的，實(shí)則由于房間相對不密閉，或者房間內(nèi)有發(fā)熱的熱源，都會影響制冷效果。要使空調(diào)的功率空間所需求的制冷量相匹配，需要我們改變使用環(huán)境的條件、增加使用環(huán)境的密閉性、減少空調(diào)使用環(huán)境中的制熱源等等方面入手來解決不制冷的問題。

定頻多聯(lián)機(jī)型：把分體空調(diào)集中到一個室外機(jī)中，多一拖三里面有三臺壓縮機(jī)，冷媒系統(tǒng)各自獨(dú)立；把明裝壁掛室內(nèi)機(jī)改變成暗藏式；引進(jìn)新風(fēng)困難，是分體空調(diào)的一種變形，臥室內(nèi)風(fēng)機(jī)噪音由低到高要增加7～14分貝，達(dá)50分貝，每個臥室需增加長1.2m以上，寬0.6m，高0.3m的吊頂，另需設(shè)檢修孔；每個內(nèi)機(jī)都需有冷凝水排放的管路。

定期清洗保養(yǎng)空調(diào)很重要：由于室外機(jī)裝在室外，經(jīng)過長時間的使用會使得散熱器上面吸附很多的灰塵垃圾等臟物。這樣散熱器的散熱效果差而使得空調(diào)不制冷非常正常。如果用戶對于空調(diào)保養(yǎng)長時間不聞不問會使得房間的空氣不衛(wèi)生，更易患空調(diào)病，增加耗電量，甚至減短空調(diào)使用壽命等。定期清洗空調(diào)，分體空調(diào)需要取出空調(diào)過濾網(wǎng)清洗過濾網(wǎng)。